对大多数厂家和经销商而言.不管是厂家主动组织的.还是经销商自发组织的.总之.对搞促销活动.已经并不陌生.家常便饭了.即使自己没搞过的.也看自己的竞争对手搞过.看自己的其他同行搞过.没吃过猪肉.也见过猪跑了.如何策划促销活动.苏州音响公司告诉你最难的.不是促销活动的内容.促销活动无非是给消费者让利.让消费者占到便宜.促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等.这个对厂家和经销商来讲.不是太难.最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题(或者叫活动的由头).让顾客能兴奋.让顾客能眼前一亮.能打动顾客.能让顾客有进店的冲动.能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的市场大背景下.已属不易.

　　借势.就借力.借外部的力量.外部的势头.为我所用.

　　策划促销活动的第二种就是造势.苏州音响公司告诉你不能像诸葛孔明一样“借东风”.就只能自己“造东风”了.能借势是上策.在不能借势的情况下.再考虑自己造势.造势的方法很多.笔者列举如下：

　　造势的第一种方法是造事件.造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点.能有行业影响力、社会影响力的大事件.造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了.这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质.企业老板现场把一杯油漆喝掉.当时造成了很大的轰动.媒体竞相传播.这种健康漆的好处不胫而走.品牌一炮打响.后来这种漆还进了“鸟巢工程”.

　　造势的第二种方法是造概念.这点是中国企业的强项.中国的家电企业.竞争最激烈.也是玩概念.造卖点最激烈、最白热化的地方.任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点.如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等.让消费者目不暇接.

　　造势的第三种方法就是造节日.苏州音响公司告诉你没有节日.就要造节日.如文化节、艺术节.鉴赏节等.总之是文化搭台.品牌唱戏.终端收钱.笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节.倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”.在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨.烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”.不仅在线上传播.还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动.斩获颇丰.

　　造势的第四种方式就是造联盟.俗话说.一个篱笆三个桩.一个好汉三个帮.五个指头攥紧了.才能形成合力.才能在终端产生爆发力和吸引力.苏州音响公司告诉你异业联盟可以以厂家的形式统一来做.比如欧派发起的冠军联盟.也可以是当地的经销商根据自己当地的情况.自发组织起相关行业的异议联盟.联盟的名称可以叫领袖联盟.五星联盟等.目的是.不管是厂家还是经销商.大家抱团取暖.联合让利.联合优惠.联合获取更多的目标顾客.联合制造更大的声势.联合占有更大的市场份额.

　　要做好一场促销活动.活动的主题策划是开始.也是最难点.良好的开始就是成功的一半.学会了借势和造势.促销活动策划的难题.在很大的程度上就可以迎刃而解了.

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